云应用商店介绍
平台定义
由合作伙伴提供的软件服务与腾讯云 IaaS/PaaS 资源（如云服务器 CVM、数据库 CDB、容器服务 TKE 等）深度整合，形成云原生应用并上架于腾讯云产品库，腾讯云作为销售方进行售卖的一站式云上软件交易、交付、运维管理平台。
核心价值主张：降低获客成本 · 标准化交付与运营 · 降低服务成本与门槛 · 提升品牌公信力 · 灵活的商业化模式 · 规模化扩张
合作价值：为何选择与我们合作
精准触达高价值客户
曝光于腾讯云全行业的目标客户，包括游戏、电商、金融、教育、零售、工业等。联动销售团队，参与生态大会、行业沙龙、线上交流等活动，增加品牌曝光。
标准化交付与运营
一键部署、缩短交付周期；统一计费、自主定价；自动化运维，远程服务、管理客户，降低成本。
快速建立企业级信任
依托腾讯云严格的准入审核背书，快速提升品牌公信力（技术合规、安全要求、资质审核）。
灵活商业模式，助力规模化扩张
支持多样化的产品类型：商业化版本、BYOL、开源软件、免费版本，适配伙伴业务发展需求。依托腾讯云全球化基础设施和销售网络，实现海外托管，提供平台化的财税结算支持能力。
客户价值
技术无缝协同
基于腾讯云基础设施开发/优化，大幅缩短部署周期（从周级缩短至天级甚至小时级）。统一运维与管理，无需切换多套系统。弹性与规模匹配，避免资源浪费。
采购流程极简
一站式选型，精准匹配需求。标准化采购与计费，支持多种计费模式，与腾讯云账单集成，统一开票，简化财务对账。
成本透明可控
无隐藏成本，可通过腾讯云控制台监控软件的资源消耗，实现成本可视化与精细化管理。灵活的付费与退出机制，按需付费无需长期合同绑定。
合作对象与准入要求
📄 协议签署
- 《云应用商店管理规范》
- 《云应用精选商品合作协议》
- 《商品服务支持协议》
🏢 资质要求
- 符合国家相关法律、法规规定
- 拥有正规的公司资质
- 15人以上的技术及客服团队
💼 经营情况
- 企业成立至少2年以上
- 注册资金100万元以上
- 年营收200万元以上
🎧 服务能力
- 不少于5*8小时客服在线服务
- 提供交付、技术支持、售后维保
- 问答解疑、投诉处理等服务
✅ 信用资质
- 未列入腾讯"永不合作公司名单"
- 未列入"经营异常名录信息"
- 未列入"严重违反失信企业名单"
🔒 安全合规
- 数据采集合法合规，不侵犯隐私
- 通过安全测试或代码渗透测试
- 获得相应商标、许可或牌照
⏱️ 服务承诺
- EOM: 至少2年维持产品正常销售
- EOMS: 停售后维持至少1年补丁版本开发及全面支持
- EOSS: 停止补丁版本开发后维持至少3年支持服务
🔧 交付运维
- 专业的技术服务团队
- 成熟的售后服务体系
- 与腾讯云产品融合销售
合作模式：技术交付形态
VPC 单租户部署模式
数据安全保证，软件部署在客户腾讯云 VPC 私有云环境里。
核心要求：应用必须基于腾讯云底层资源进行构建和部署。
SaaS 多租户模式
通过云端服务直接提供应用，确保性能与安全。
镜像模式
提供标准化镜像快速部署应用。
API 模式
通过云端服务直接提供应用能力。
客户单租户 VPC 部署模式技术示意图
合作模式：商业与非商业版本
商业化版本
标准化软件
基于公有云部署的标准软件应用，腾讯云官网上架展示，规格和功能标准化，客户线上下单及验收。按约定比例分成。
适用对象：能直接使用标准化通用软件的客户
支持客户POC：可根据实际情况设置POC时长，发放代金券，POC结束后可直接转商业化授权。
定制化需求
针对特定行业或用户需求，与平台联合定制云应用解决方案，共同拓展市场。支持生成专属客户下单链接。
适用对象：标准软件以外还有部份定开需求的客户
非商业化版本
BYOL（Bring Your Own License）
用户自带软件许可证，允许用户将已有软件的有效许可证迁移至腾讯云环境中使用，平台不参与授权验证和交易。
适用对象：希望云端资源客户自己解决或希望获取一定云耗返佣，或通过腾讯云应用商店实现远程交付的伙伴。
开源/免费模式
伙伴可将开源或免费应用上架至平台，通过我们的渠道进行分发和推广，获取用户反馈与品牌曝光，同时不用承担用户使用的云资源成本。
适用对象：希望推广开源项目、扩大用户基础、建立社区影响力的开发者或组织。
云应用合作全流程
合作交流&上架确认
前期准备
确定产品部署形态
技术合规自查
产品准备
准备资质，合规材料
上架商品信息对齐并填写（含《商品服务支持协议》）
测试发布
商品自测：模拟购买流程，测试部署、激活、计费全链路
审核
license对接
商品信息/定价/计费审核
合规与内容审核
商品内部产品上架
营销推广
下单部署
商品安装交付支持
客户验收提醒与确认
商务结算
对账
伙伴开票
腾讯云开票
对账结算付款给伙伴
运维支持
运维支持
质量管理
商品上新
支持商品更新
推广与支持
应用商店推广
首页banner、分类推荐、专题活动曝光，全方位提升应用可见度。
腾讯生态推广
借助公众号、视频号等腾讯系流量渠道，精准触达目标用户。
伙伴自推广
提供全套推广素材模板，基于ima知识库，支持伙伴通过自有渠道灵活推广传播。
生态大会
邀请伙伴参与腾讯云生态大会，展示产品与解决方案。
市场活动
联合举办行业沙龙、技术研讨会、产品发布会。
线下联合拓客
根据产品特性，联合腾讯适合的销售通路销售和架构师联合拓客。
合作激励与支持
收益分成激励
根据伙伴应用的销售额、上架时长、用户评价等维度，设置阶梯式分成比例。
代理激励
针对线下代理商，按推广业绩给予返佣、奖励。
活动激励
参与平台大型推广活动的伙伴，可获得额外流量扶持、分成补贴。
技术支持
提供技术文档、接口调试工具、专属技术对接群。
运营支持
提供运营数据分析、用户画像分析，帮助伙伴优化产品与推广策略。
商务支持
BD全程跟踪合作流程，为伙伴提供商务对接、合同洽谈等服务。
成功案例
案例一：云之重器（Lakehouse）
案例背景：云器（lakehouse）作为数据基础设施提供商，提供大数据类产品
客户价值
- 统一架构，一个引擎整合批、流和交互分析等多种工作负载，减少运维人员压力
- 降本增效，相比传统多平台组合方案，成本可降低 50%
- 平滑迁移，基于云原生设计，支持从友商大数据平台迁移至 lakehouse 腾讯云应用版
伙伴收益
- 增加销售渠道，与腾讯云销售联合打单，共同维护客情
- 简化财务流程，云应用平台支持线上扣费、验收&结算，不再担心回款压力
- 缩短交付周期，部署周期从 10 天缩短到30分钟
- 增加资源消耗，产品需要大量计算资源，带来大量云资源消耗
已落地出行和教育多个项目，并持续有多个项目与腾讯云销售团队联合拓展中。除云应用商店外，伙伴产品也已上架腾讯云市场，未来也会上架国际站 Marketplace。
案例二：安恒安全
案例背景：安恒作为国内知名安全厂商，为客户提供安全产品服务，长期面临降本增效的挑战
客户价值
- 省略产品选型、产品材料整理、合同文档审核等繁琐工作
- 安全产品交付复杂度高，开箱即用，无需部署资源准备
- 秒级开通，快速上线，部署周期从7天缩短到20分钟
- 应用维度运营，成本控制更细化
伙伴收益
- 人力成本降低，线上自动化部署，无需出差
- 线上全流程支持验收&结算，不再担心回款压力
- 品牌曝光，伙伴品牌价值呈现（对比友商上架OEM宣称自研）
- 商机互导，实现共赢
已导入10余个商机线索，撬动winback及新建公有云项目预算达千万以上。堡垒机、API安全网关、VPN、大模型安全、漏洞扫描等陆续上架。
